[BUSINESS REPORT] 덴탈보다 박연경의 정부지원사업 활용방안⑳

사업계획서 작성과 면접 합격 노하우

치과기공사를 위한 ZERO 잡지에 덴탈보다 박연경 대표의 [치과기공사의 정부지원사업 활용방안] 연재를 1화부터 마지막 20화까지 오면서 다양한 정부지원사업을 소개했다. 개인적으로 2019년도부터 2024년도 현재까지 주변 지인들에게 권유를 시작으로 큰 학술대회 및 소규모 스터디 그룹의 초청 강의를 여러 번 하면서 대한민국의 많은 치과기공사 선생님들이 훌륭한 치과보철물을 제작하는 일만큼 경영과도 직결되는 이분야에도 적극 관심을 가지길 바랬다. 특히 내가 직접 경험한 일들이 그 분들의 실제 사례가 되길 간절한 마음으로 응원했다.

그리고 그 사이 치과기공계에도 많은 변화가 일어났고, 처음에는 ‘이런 것도 있어?’ 하셨던 분들이 이제는 ‘한번 해볼까?. 해보자!’ 로 바뀌셨다. 정보의 양극화가 팽배했던 예전과는 다르게 대다수의 분들에게 작은 변화를 일으켰다는 것만으로도 정말 감사한 일이다.

그와 더불어 주변에서 정부지원사업에 합격(선정)했다는 기쁜 소식과 함께 치과기공소를 정부지원사업으로 오픈하고 오픈 이후에도 큰 규모의 정부지원사업과 지원금을 받았다는 소식까지 정말 모두들 대단하시다고 생각한다. 성공하신 분들의 사례도 소중하지만, 생각의 변화를 통해 하나씩 변화해 나가시는 분들 또한 정말 존경한다.

매년 나는 정부지원사업을 위한 사업계획이 아니라 사업을 위한 계획을 다시 고민하고 작성한다. 그러다 보면 사업을 시작하면서 처음 먹었던 마음과 열정, 목표를 리마인드 하면서 더욱 탄탄하게 쌓아갈 수 있다. 최근에는 치과기공소도 연 매출 100억 이상 하는 규모의 큰 기업도 존재하고, 연봉 1억 이상 받는 치과기공사도 존재한다.

성장하는 사업을 시작하거나 발전하거나 매각하는 각 시기에 사업계획을 잘 세워야 한다고 생각한다. 그러기 위해서 정부지원사업 활용은 꼭 지원금 자체만으로 유익한 것이 아니라 그것을 준비하는 기간 동안 내가 현재 하고 있는 사업에 대한 미래를 그려볼 수 있기에 어떠한 것이든 유익하다고 본다.

마지막 20화에서 어떤 이야기를 하면 좋을까 고민하다가 정부지원사업 성공 키포인트 라는 소제목으로 시작하게 되었다. 최근 몇 년 동안 나는 중소벤처기업부, 소상공인시장진흥공단 등에서 자문 및 심사위원, 멘토로 활동하고 있기에 더욱 중요하게 여겨지는 부분이 있다. 역시 브랜딩이다.

브랜딩 분야에서는 개인이든 사업자 대표이든 각자 스스로 차별화(브랜딩) 하는 것이 중요하고, 브랜딩에 필요한 자금은 정부지원사업을 받아서 진행하는 것이 좋다. 마지막으로 정부지원사업에서 브랜딩을 필두로 서류 준비, 발표 준비를 잘 해야 하고 주변에 믿을 수 있을 만한 코칭가를 한 명씩 가까이 두길 바란다. 나를 객관적으로 바라봐 줄 수 있는 부모님, 배우자, 친구 모두 좋다.

브랜딩을 통해 정부지원사업을 게임처럼 즐기길 바란다. 시간이 지나면 자생할 수 있는 힘이 생길 것이다.

1. 나만의 특별함으로 브랜딩을 하자.
2. 특별한 브랜딩이 나의 무기가 된다.
3. 게임에서도 템빨이 중요하듯이, 정부지원사업도 템빨(무기)이 중요하다.
4. 정부지원사업도 게임처럼 전략적으로 하자.
5. 게임도 레벨 업, 정부지원사업도 레벨 업 하기!

사업계획서는 베스트셀러 작가처럼 작성해야 한다. 많은 작가들이 책을 집필하는 것은 ‘산고의 고통’에 비유한다. 그만큼 어려운 일이지만 해냈을 때 엄청난 뿌듯함이 밀려올 것이다.
1. 포인트 제목
2. 개요의 중요성
3. 간결한 표현력
4. 강력한 설득력
5. 글, 그림, 표의 조화
6. 심사위원을 5분 안에 매료 시키자.
7. 구매하여 소장하고 싶은 마음이 들도록 하자.

사업계획서를 작성할 때 중요한 부분은 왜 이사업을 다른 사람이 아닌 내가 해야만 성공할지에 대한 논리적인 설득력이 필요하다. 객관적인 지표와 차별점으로 설명할 수 없다면 정부지원사업이 아니라 사업에 대한 진지한 고민을 해야 한다고 본다.

일반현황에서는 아이템명을 시작으로 대표자 정보와 제품에 대한 소개를 잘 하고, 창업아이템의 개요 부분에서는 창업아이템 소개 및 차별성, 개발 경과 및 국내외 목표시장을 잘 분석해야 한다.

발표평가는 성공하는 소개팅처럼 준비하되, 발표준비를 통해 논리적으로 말하는 능력이 길러지고 어떤 사람을 만났을 때도 자신감 있게 대하
는 법을 배우게 된다.

1. 발표 장소에 1시간 전에 도착(익숙함)
2. 좋은 첫인상은 3초 오프닝으로 결정(인사)
3. 시선을 사로잡는 자신감 있는 목소리(톤)
4. 시선을 사로잡는 발표 연출력과 자세(제스쳐)
5. 논리를 갖춘 기획력
6. 흐름이 있는 스토리텔링
7. 10분 안에 심사위원을 내 편으로 만들어서 애프터 신청을 받자.

무슨 일이든 처음 하는 일은 어렵고 힘들다. 그때마다 곁에서 힘이 되어주는 비즈니스 코칭가가 있다면 큰 힘이 될 것이다. 나의 경우에는 덴탈보다 노중부 CTO님이 곁에서 응원해 주고 객관적으로 평가하고 언제나 함께 하는 비즈니스 코칭가이다.

훌륭한 역량을 가진 비즈니스 코칭가를 가장 가까운 곳에 두고 배우게 된다면 나 스스로 발전할 수 밖에 없다.

1. 나를 객관적으로 판단할 수 있는 사람
2. 내가 가진 능력을 최대로 뽑을 수 있는 사람
3. 나의 목표를 이룰 수 있도록 돕는 사람
4. 풍부한 경험과 지식을 갖고 있는 사람
5. 적극적인 커뮤니케이션, 동기부여, 믿음을 주는 사람
6. 스스로 문제점을 찾아 해결할 수 있도록 돕는 사람
7. 인생, 경력, 비즈니스에서 뛰어난 결과를 성취할 수 있도록 도와주는 지속적이고 전문적인 사람

정부지원사업 활용방안 연재 마지막 20화를 마무리 하며,

독자 여러분! 저의 경험담을 바탕으로 집필한 20화의 연재를 끝까지 지켜봐 주시고 응원해 주셔서 감사합니다. 여러분 덕분에 완재 할 수 있게 되어 진심으로 감사드립니다. 앞으로도 대한민국 치과기공사 모두가 함께 성장할 수 있는 일이라면 언제든 함께 하겠습니다.

다음 연재는 최근 트렌드인 지르코니아 디스크의 활용방안에 대한 연재를 시작하려고 합니다. 새로운 연재 또한 많은 관심 부탁드립니다. 마지막으로 좋은 기회를 주시고 응원해 주시는 치과계 훌륭한 회사 3사인 덴탈아리랑, 퀸테센스, 덴탈제로 윤미용 대표님과 제로 기자님, 편집부 직원분들께 감사인사를 전합니다.

덴탈보다 대표 박연경 올림