세계 최초로 다이렉트 3D 프린팅 기반 형상기억 교정장치(Shape Memory Aligner™, SMA™)를 상용화한 그래피(대표 심운섭)가 치과용 3D 프린팅 레진 5종에 대한 브라질 위생감시청(ANVISA) 등록을 완료하고 현지 시장 확대에 속도를 올린다.

이번에 등록된 제품은 Tera Harz(TC-80, BR-23)​와 Tera Harz Clear(TC-85DAC, TA-28, TR-07) 등 2개 제품군, 5개 모델이다. 이 가운데 TC-85DAC, TA-28, TR-07은 그래피의 형상기억 교정장치 SMA 제작에 활용되는 3D 프린팅 레진이며, TC-80과 BR-23은 크라운·브릿지·라미네이트 등 영구치관 제작에 사용되는 레진이다.

이번 ANVISA 등록을 통해 그래피는 브라질에서 디지털 교정과 보철 분야에 활용할 수 있는 주요 레진 제품군의 현지 공급 기반을 확보하게 됐다. 특히 SMA용 레진뿐 아니라 영구치관용 레진까지 제품 포트폴리오를 확대함으로써 다양한 디지털 제작 수요에 대응할 수 있는 기반을 마련했다는 점에서 의미가 있다.

브라질은 중남미 최대 경제권으로, 치과 의료 인프라 역시 세계적인 규모를 갖춘 시장으로 평가된다. 브라질 연방치과의사회(CFO)에 따르면 2026년 7월 기준 현지에서 활동하는 치과의사는 약 47만 명에 달하며, 이 가운데 교정 전문의는 약 3만4,000명, 보철 전문의는 약 1만5,000명으로 집계된다. 대규모 치과 의료인력과 전문 인프라를 기반으로 디지털 교정 및 보철 솔루션에 대한 성장 가능성이 높은 시장으로 꼽힌다.

특히 그래피의 주력 사업인 투명교정 분야의 성장 전망도 긍정적이다. 글로벌 시장조사업체 Grand View Research에 따르면 브라질 투명교정장치 시장은 2025년 약 1억4,840만 달러​에서 2033년 약 5억4,570만 달러 규모로 성장할 전망이다. 2026년부터 2033년까지 연평균 성장률(CAGR)은 약 17.0%로 예상되며, 같은 기간 중남미 지역에서 가장 빠른 성장세를 보이는 투명교정 시장 중 하나로 전망되고 있다.

영구치관용 레진이 활용되는 심미치과 시장 역시 성장세가 예상된다. 크라운·브릿지·라미네이트 등이 포함된 브라질 심미치과 시장은 2022년 약 7억1,520만 달러에서 2030년 약 15억8,690만 달러 규모로 성장할 것으로 전망된다. 이에 따라 그래피는 SMA용 레진뿐만 아니라 영구치관용 3D 프린팅 레진의 현지 수요 확대에도 기대를 걸고 있다.

그래피는 이번 ANVISA 등록을 브라질 시장 확대를 위한 주요 계기로 삼고 현지 유통업체와의 협력을 강화할 계획이다. 오는 9월 30일부터 10월 2일까지 상파울루에서 개최되는 ‘Orto26-SPO’​에도 플래티넘 스폰서로 참가한다. 남미 최대 규모의 치과교정 학회로 꼽히는 해당 행사에서 제품과 기술을 적극적으로 소개하고, 현지 고객 및 잠재 고객을 대상으로 ‘Graphy Night’을 개최해 브랜드 인지도와 고객 접점을 확대할 예정이다.

현지 사업 모델도 단계적으로 확대한다. 그래피는 TA-28 레진을 활용해 클리닉과 기공소에서 직접 얼라이너를 제작하는 ‘인하우스 랩(In-house Lab)’ 모델과 그래피의 SMA 제품을 공급하는 모델을 병행할 방침이다. 이를 통해 기존의 외부 제작·공급 방식에서 나아가 현지 치과 및 기공소가 직접 디지털 교정장치를 제작할 수 있는 환경을 구축한다는 전략이다.

또한 현지 대형 치과기공소와의 협력을 바탕으로 SMA의 현지 생산 및 배송 체계를 마련하고, 브라질 내 판매·유통 기반을 단계적으로 확대할 계획이다. 이를 통해 제품 공급뿐만 아니라 현지에서의 생산과 유통, 고객 지원까지 연결되는 사업 구조를 구축한다는 구상이다.

이재욱 기자 다른기사 보기